Сразу отмечу, что контент-маркетинг классно работает не только для партнерок, а для любого бизнеса, который работает по B2B. Если говорить про рынок арбитража, то это партнерки, рекламные сети, любые сервисы. Арбитражник — это бизнес-единица. И ловить его в свои сети надо методами B2B.
Что такое контент-маркетинг
Обычная реклама говорит человеку: «Смотри какой продукт! Красивый, выгодный, просто песня». Контент-маркетинг действует гораздо тоньше, более элегантно. Сначала человеку даем интересный контент, который ему полезен или хотя бы интересен. И уже внутри этого контента с разной степенью утонченности рассказываем о продукте.
Какой бывает контент-маркетинг в арбитраже трафика
Конечно же, наша индустрия специфична. Но не настолько, как может показаться. А еще арбитражу трафика как нише уже довольно много лет, и за это время компании этого рынка успели обкатать работающие стратегии.
Уже слышу: «Так и какие там стратегии, Резник? Давай к делу!» Да-да, начинаем.
Стандартный подход
При стандартном подходе партнерка или другая компания размещает контент на платной основе в СМИ, Telegram-канале, Instagram-профиле или в любом другом месте, где собрана целевая аудитория.
В случае с арбитражем обычно используются следующие виды контента:
- Обзор. Важно, чтобы он не был рекламным. Нужно объективно, беспристрастно показать, что бизнес может дать клиенту. Есть недостатки? Тоже говорим честно. Это вызывает доверие. А нарочитую рекламность аудитория чувствует за версту. Ваша аудитория — вебы. Серьезно думаете, что они не поймут, где заказуха? Сугубо хвалебные обзоры скорее отработают в минус, так что лучше уж ничего не публиковать, чем такое;
- Кейс. Работает как для партнерки, так и для сервиса или рекламной сети. Пишется история, в которой кто-то заработал денег, используя ваш бизнес. Важно, чтобы кейс был основан на реальных данных. Хочется, конечно, придумать что-то эдакое, чего не было. Но уважайте свою аудиторию и потенциальных клиентов;
- Нативка. Один из самых интересных форматов. Пишется полезная статья. Например: «Почему выгодно лить на essay-офферы в сентябре». Выпускается такой материал в августе — внутри контент по теме и упоминание партнерки, которая предлагает крутые офферы. Чтобы работать с нативками на дистанции, надо уметь круто генерировать идеи для контента;
- Интервью. У вас, как у создателя бизнеса, берут интервью. Важно, чтобы у него был смысл и было что сказать аудитории. Сам бизнес особо пиарить не надо, достаточно упоминания. Если показать свои знания в сфере, вызвать интерес и уважение у аудитории к своей личности — эти эмоции перенесутся и на компанию.
Партизанский контент-маркетинг
Очень интересная и тонкая штука. Заключается в том, что у создателя бизнеса есть личный блог, который развивается через бесплатное размещение полезного контента на сторонних площадках. В контенте нет рекламы и обычно даже упоминания названия этого бизнеса. Зато есть ссылка на блог.
А продажи делаются как раз внутри блога заинтересованной аудитории. Тут важно метко выбрать саму тематику блога, чтобы контент цеплял нужных людей и конвертировал их в подписчиков, которых потом можно будет конвертировать в клиентов. По такой схеме, собственно, вы и можете прочесть оригинал этой статьи в блоге ProTraffic, ссылка в конце.
Могу посоветовать знакомого с опытом продвижения через контент-маркетинг партнерок и сервисов, который помогает мне с блогом. У него можно проконсультироваться. Уверен, Андрей не откажет в паре бесплатных советов. Только напишите, что вы от Резника.
Вывод: какой контент-маркетинг выбрать?
Весь. В идеале, работать по двум стратегиям сразу. Если денег мало — использовать только партизанский вариант, это тоже ок, но дольше. Зато дешево.
Главное, что хочется донести: если у вас начинающий или средний бизнес в арбитраже, нет сильной команды саппорта, которая готова обрабатывать некачественную аудиторию с низким средним чеком, то не надо тратить деньги, время, нервы своих сотрудников (свои собственные тоже) на таргетинг, закуп банеров, брендирование и спонсорство. Вложитесь в контент. Он будет работать на вас вечно. И крайне эффективно.
Впервые опубликовано на ProTraffic.