У партнёрских программ, которые создавались три-пять лет назад и смогли выжить, сейчас все относительно хорошо с базой вебмастеров. Мы ведь знаем, что раньше конкуренция была ниже, трава зеленее, а курс доллара не такой страшный.
Те же пару лет назад, партнёрские сети конкурировали в основном объемом офферов и размером ставок. Сейчас эти факторы также важны. Из-за бешеного разнообразия партнёрок, множества историй скама и лютой динамики рынка, 99% сетей закрываются в первые полгода. У них нет медийного ресурса, нет хорошего маркетинга, и как следствие — нет вебов. И как же привлечь арбитражников?
Необходимые для понимания тезисы
Перед тем как перейти к разбору конкретных методов, хочу положить в ваши головы свой опыт:
- Опытный арбитражник залил столько кампаний, что приобрел встроенную рекламную слепоту, недоверие к рекламе и обещаниям. Представьте, сколько подобных пустых обещаний сочинял он каждый день.
- Поиск вебов больше похож на модель B2B, чем B2C и требует схожих методов продвижения.
- Есть два основных метода привлечения вебов. Первый — бить наугад, массово и дешево. Второй — выстраивать репутацию вокруг бренда, создавая лояльность, доверие или хотя бы наслышанность вебами о том, что такая партнёрка существует и вроде не соскамилась.
Реклама в социальных сетях
В любой рекламе партнёрской сети, размещенной в социальных сетях и медийных ресурсах, должен быть какой-то триггер. В основном, реклама партнёрок сводится к: «Приходи заливать к нам, у нас топовые офферы, космические ставки, бесплатные приложения, преленды…». Или: «Приходи лить к нам, всему обучим!».
Рекламу первого типа в основном размещают партнёрские сети, где ставки ни разу не топовые, а офферы ни разу не эксклюзивные. Любой веб разок-другой кликал, узнавал условия, фукал и уходил. И больше он на такое не кликнет. А кто кликнет? Новичок.
С триггером на обучение история тоже печальная. Клюнут на нее новички, а учить их — это ад, боль и страдания. Потянуть этот процесс сможет партнёрская сеть, у которой есть сильный внутренний байинг, который готов тратить львиную долю времени и сил на обучение новых вебов. Иначе — партнёрка получает новичков, на которых тратит время, ресурсы. Но не получает объем трафика, который хоть примерно окупил бы затраты.
Вывод прост. Реклама партнёрских программ в социальных сетях привлекает в основном новичков. Если ваша инфраструктура выстроена так, чтобы учить новых вебов — молодцы. Но таких успешных примеров я знаю пару штук. В основном, партнёрские сети заливают рекламу, получают поток новичков, аффилейты вешаются, саппорты вешаются, опытные вебы страдают от недостатка внимания, а объем трафика только падает.
Бывают исключения. Иногда и опытные вебы приходят с такой рекламы. Случается такое нечасто. И вспомним, что реклама вполне дорогая, еще и множество новичков падают на хвост.
Спам
Такой формат продвижения всеми осуждается. Многие думают, что это давно не работает. Но спам для арбитражного рынка примерно то же самое, что и реклама в социальных сетях. Только дешевле. И работает часто лучше.
Через спам конверсия будет ужасной, но есть шанс попасть в личку к нормальному вебу, который как раз ищет куда залить трафик. И если уже решились на такой отчаянный метод продвижения, сделайте уникальный текст, которые заинтересует веба. Идеи, инструменты, информация — триггерите рассылку на полезные штуки, через которые потом получите клиентов.
И тут уже слышу немой вопрос читателя: «Резник! А есть нормальный способ продвигаться партнерке? Вот чтобы килобаксы в никуда не сливать и спамом не заниматься?». Есть. Вот как раз о нём мог быть следующий блок. Но нет. Там будет его противоположность. Худшее, что может сделать сеть.
Реферальная программа
У многих основателей партнёрок, особенно в самые сложные периоды (первые месяцы работы, первые кассовые разрывы), рождается гениальная идея — привлекать вебов через рефералку. Давайте посчитаем, почему реферальная система для партнёрской — самая настоящая кабала.
Реферальную ссылку для сети любой пользователь может сделать в личном кабинете. После создания, ссылка рассылается знакомым, по чатам, создается контент, в который она интегрируется. По сути, создается способ заработка через привлечение арбитражников в партнёрскую сеть.
В самом начале запуска реферальной программы результаты часто выглядят фантастическими — быстрый рост количества вебов, быстрый рост объемов и оборотки.
А уже через пару месяцев, когда появляются данные для анализа, возникает всего две проблемы. Они шокирующе-ужасные:
- При минимальной ставке в 1% и при среднем по больнице объеме трафика в $5000 в месяц, за 3 месяца выплата за привлечение веба достигает $150. За год $600. Это очень много в сравнении с методами адекватного маркетинга. И сколько такая благотворительность будет продолжаться? Пока существует партнёрская сеть и на нее льет привлеченный веб. Вероятно, годами.
- Большинство вебов создадут себе через рефку второй кабинет. И сломают всю математику бизнеса. Чем тратить деньги на рефералку, лучше увеличивайте ставки своим веб-мастерам!
Рефералка — прямой способ загнать свой бизнес в финансовую кабалу. Развивая бизнес на таком узком рынке, как арбитраж трафика, где все про всех знают, важно формировать репутацию, а не искать «дозу» здесь и сейчас, потому что ломка. Уведет ли рефка партнерку в минус? Если адекватно посчитать бизнес-модель, то нет. Есть ли более дешевые и эффективные способы привлечения вебов? Конечно!
Контент-маркетинг
Это давно известный и очень мощный способ продвижения в B2B (business to business). Суть в общении с аудиторией через полезный контент. В создании рекламы, которую аудитория сама хочет увидеть. Не запихивать насильно в горло свои тезисы, а честно и аккуратно показывать их тем, кто действительно заинтересован.
Механика у контент-маркетинга в нише арбитража может быть разной, но обычно сводится к нескольким вариантам:
- Создание своего блога с последующим SEO-продвижением;
- Собственный Telegram-канал для аккумулирования аудитории;
- Размещение кейсов, обзоров и других полезных статей в медиа. Тут стоит оговориться, в медиа можно публиковать только кейсы по реальным данным. Иначе, это уже серый маркетинг, такой контент большинство медиа не примет к размещению;
- Ведение своего блога внутри медиа.
Контент-маркетинг работает на длинной дистанции. Это марафон, а не спринт. Потому начинающие проекты часто его избегают. Начинать со спама вполне адекватная идея, но если вы нацелены работать дольше пары месяцев, параллельно обязательно надо подключать контентную историю.
Этот формат продвижения по затратам сравним с рекламой в социальных сетях. Иногда выходит дороже. Однако дает несравнимо лучшие результаты. А на дистанции — вообще космические.
Еще одна причина, почему многие партнёрские сети не лезут в контент — необходима сильная команда. Нужен маркетолог, который знает все про медиа, имеет личный опыт в арбитраже и обширную базу контактов. Нужна команда авторов, способных выдавать контент, от которого у опытных арбитражников не пойдет кровь из глаз. Таких контентщиков на рынке очень мало и большинство надо учить или доучивать.
Могу посоветовать знакомого с опытом продвижения через контент-маркетинг партнерок и сервисов. У него можно проконсультироваться, уверен, Андрей не откажет в паре бесплатных советов. Только напишите, что вы от Резника.
На дистанции 3-12 месяцев через контент-маркетинг можно создать для своего бренда целую фан-базу. Узнаваемость, доверие, лояльность — это вещи, без которых нельзя рассчитывать, что сотни опытных арбитражников придут к вам заливать свой трафик.
Вывод
Самая оптимальная связка — спам и контент-маркетинг. Конечно, спам может несколько снизить репутацию бренда, но для новой партнерки это не критично. Тем более, занимаясь контент-маркетингом, все репутационные потери от спама можно легко компенсировать и перекрыть. И если без спама обойтись как-то можно, то без контентной истории создать партнерку, которая через год будет жить и приносить хорошую прибыль, почти нереально.