Есть в нашем комьюнити тема, которая довольно редко обсуждается в широких массах и остается уделом курилок и кухонь. Конференции. Нужны ли они вообще в 2023 году? Кому есть смысл туда ехать? Чего ждать? Как себя правильно вести? Какие цели ставить и как их добиваться?
Я уже лет десять создаю бизнесы в арбитраже трафика и по долгу службы изъездил кучу конференций. Слушал доклады, общался на стендах, знакомился с тысячами новых людей и искал способы эффективно рассказать о своем детище — софте для партнерок, платформе для арбитражников, CRM для реклов — AlterCPA.
В этом материале постараюсь структурировано разложить свой опыт. Надеюсь, многим из вас сохраню нервы и деньги, которые вы бы потратили на неоправданные ожидания.
Зачем арбитражнику ехать на конфу?
Если в голову лезет ответ: «Послушать доклады» — эту голову нужно стукнуть. И пять лет назад, когда индустрия была непопсовой и только для своих, доля полезной инфы в докладах стремилась к нулю. Сегодня она этого нуля уже достигла.
Есть несколько типов спикеров:
- Те, кто хотят посветить лицом и нагнать подписчиков в Инсту или Телегу. Это самые безобидные персонажи.
- Инфоцыгане. Они сделают прогрев на сцене, чтобы дурачок купил их курс после конфы.
- Владельцы сервисов, рекламирующие свой продукт. Эти местами полезны. Может и я когда-то выступлю, но это не точно.
- Менеджеры партнерок, рекламирующие свои уникальные офферы, которые уже завтра дадут ROI 666%.
Кто из этих уважаемых джентльменов будет палить годные фишки? Кто из них вообще что-то знает? Максимум, владельцы сервисов, да и то не всегда. В лучшем случае, расскажут про интересную тему, опустив ключевые подробности, без которых она просто не будет работать.
Крайне редко, когда в Сомали выпадает снег, попадается спикер, дающий годную инфу. Но никогда не стоит на это рассчитывать, покупая билет на конференцию.
Доклады давно не несут никакой пользы и остались просто как дань традиции и один из «ивентов», чтобы гости не так быстро спивались. Запомните, в арбитраже, спаленная тема — мертвая тема. Люди, которым хватило интеллекта самостоятельно доехать до сцены — достаточно умны, чтобы не убивать свой источник дохода ради сиюминутного тщеславия. О том, что доклады бесполезны, знают все, кроме новичков. Соответственно и реклама в докладах ориентированна именно на них.
Так что же делать арбитражнику?
- Подходить на интересные стенды и включать в голове рекламный фильтр. Слушаем инфу и оцениваем будет ли эта компания полезна. Если да — заводим личные контакты с представителем.
- Бухаем. Это весело и помогает в пунктах 3, 4.
- Знакомимся. Выгоднее всего, знакомиться с ребятами своего уровня или чуть выше. Это упростит обмен инфой. Плюс вы вместе будете развиваться и уже на следующей конфе сможете встретиться как друзья и быть друг другу максимально полезны.
- Видимся со старыми знакомыми из других городов и стран, с которыми вне конфы встретиться вряд ли бы вышло.
Основная польза для арбитражника в посещении конф — поиск партнёрских сетей, прямых рекламодателей и сервисов, которые реально могут быть полезны и дадут лучшие условия, нетворкинг и друзяшки, а также алкоголь, девочки/мальчики и прочие удовольствия.
Как бизнесу эффективно использовать конференции
Если вам интересна аудитория новичков — делайте доклад, выступайте и будет у вас поток необученных, но очень требовательных клиентов.
Всем остальным жить чуток сложнее.
Есть опция стендов. Они обычно неоправданно дорогие. Но зарекаться от этой опции я бы не стал, хотя бы 1-2 раза можно попробовать взять стенд и посмотреть какой выхлоп принесет этот инструмент. Стоит ли говорить, что менеджер на стенде должен идеально знать продукт и красиво общаться с людьми, даже без стопок вискаря?
Так как AlterCPA — нишевый сервис и у меня крайне узкая целевая аудитория, стенды мне не особо интересны. Но все же конфы приносят мне пользу двумя другими способами.
Мои личные два пути извлечения пользы из конференций
Первый путь слегка сутенерский. Я беру с собой на конфу от одной до бесконечности симпатичных девочек, которых боженька наградил не только внешностью, но и техническим складом ума, а также коммуникативными навыками. Конечно, симпатичных девочек-технарей в мире меньше, чем я мечтал в детстве, потому обычно у меня с собой одна спутница. Ну еще потому что больше одной — слишком дорого.
Задача дамы — ходить в толпе, заводить общение и выискивать тех, кому интересен AlterCPA. Их она приводит мне, где я, как самый экспертный в своем продукте человек, обрабатываю «лида» своей харизмой и интеллектом. Прокачка харизмы и интеллекта осуществляется заранее на тех стендах, где наливают.
Этот лайфхак действительно помогает извлечь пользу для моего бизнеса на конфах. Можете перенимать, чем больше симпатичных девочек на конфе — тем лучше.
А второй путь свойственен, как мне кажется, всем сервисам. Наиболее стабильная и версия AlterCPA появляется за пару дня до конфы. Это такой личный дедлайн и дополнительная мотивация улучшить продукт, сделать пару (сотен) шагов вперед. Во многом я езжу на арбитражные конференции просто потому что знаю, что это будет поводом работать 24/7, чтобы быстрее улучшить софт.
Вывод
Сведем статью к основным тезисам:
- Не надейтесь на доклады. Там одна реклама, рассчитанная на новичков.
- Общайтесь. Как у бара, так и у стендов.
- Привозите симпатичных девочек, которые будут продавать ваш продукт.
- Используйте конференции как повод круто улучшить свой продукт в сжатые сроки.