Почему огромная часть арбитража трафика — это серые ниши: гемблинг, крипта, нутра, дейтинг, адалт? Ответ довольно очевиден. В этих вертикалях очень много денег. Огромный спрос, большие чеки и маржинальность позволяют отдавать больше долларов партнеру, который привел клиента. Однако есть ниша, которая не уступает ни в спросе, ни в размере чеков, ни в маржинальности. При этом она абсолютно белая и пушистая. Это вертикаль финансов.
Если все так круто, почему все до сих пор не перешли лить на офферы по открытию расчетных счетов и выпуску карт? Почему в информационном пространстве голос финансовой вертикали гораздо тише гемблы, крипты, нутры и прочей нечисти? Потому что есть важный недостаток, из-за которого вряд ли вы решите открывать партнёрскую сеть в этой вертикали.
Главная боль финансовой вертикали — подключение рекламодателей
Сам поиск примитивен. За пару минут можно найти сайты все банки и МФО, а еще через триста секунд достать контакты их отдела, работающего с партнерами. Юридическая сторона подключения может быть слегка нудной, но зато белая и с подписанием договоров, условия которых действительно будут соблюдаться.
Основной недостаток, из-за которого в арбитраже трафика финансы менее популярны, чем могли бы — техническая отсталость реклов из числа банков. В бурже это вообще кромешная тьма уровня 50-х. В России и СНГ, где финтех впереди планеты всей, дела чуть лучше, но все равно ужасны.
Есть три главные проблемы:
- Почти ни у одного банка нет человеческих API для работы с лидами. Они в теории есть, но рассчитаны не на работу с лидами, а на получение полноценных заявок от агентов. Помните милых девочек в магазинах электроники, предлагающих кредиты? Вот реальные «вебы» финансовой вертикали.
- Отправлять лидов для оставления заявки нужно на лендинг банка. Если ставить лендинг у себя, значительно упадет доверие пользователей. Если арбитражник через партнёрскую сеть работает с лендингом банка, то ему нужна трекинг-ссылка. А эту космическую технологию до сих пор нормально не освоил еще ни один банк. Даже Тинькофф.
- Для создания заявки лид должен оставить огромное количество информации о себе. Имя, фамилию, ИНН, номер паспорта, кем и когда выдан, скан паспорта в формате картинки, адрес регистрации, общий анализ крови, фото кота и отчество первой классной руководительницы.
В итоге получаем ситуацию, когда API нет, трекинга нет, как отдавать лиды — непонятно, как получать информацию по их статусам — тем более.
Как ныне живущие партнёрские сети решают эти вопросы? Каждый случай индивидуален. Но в большинстве сценариев все работает через лютые костыли с космической долей потери трафика.
Если говорить о тех реклах, которые МФО, то тут ситуация обстоит получше. Эти ребята гораздо больше нуждаются в клиентах, намного менее инертны и бюрократизированы. Так что большинство финансовых офферов составляют именно микрофинансовые организации, с которыми работать почти так же удобно, как и с реклами по гембле.
Почему арбитражники любят вертикаль финансов и ищут хорошие партнёрские сети из этой ниши
Будет нечестным столько внимания уделить недостатку, пусть и огромному, но при этом обойти стороной преимущества. Лить на финансы нравится очень многим. А значит, спрос на офферы большой, и трафика наливают очень прилично. Та партнёрка, которая справилась с интеграцией и завела себе достаточное количество офферов, без оборотки не останется.
Преимуществ три, и все они очень важны:
- Белая вертикаль.
- Высокие ставки.
- Возможность лить брокерский трафик.
Если с первыми двумя пунктами все ясно, то по третьему нужно сказать подробнее. Заливая на финансовую вертикаль, можно отправлять один лид сразу на множество офферов. В других нишах подобное запрещено, реклы узнают и просто прекратят сотрудничество.
Отправлять заявку на условный микрокредит можно одновременно в несколько организаций. Соответственно, вебы обожают делать витрины и раскручивать их через SEO.
Вывод
Открыть партнерку в вертикали финансов — задача для очень сильных и уверенных в себе. Как ее решать? Вообще не ясно. Получается почти ни у кого. Но преодолев интеграцию, другие проблемы будут сведены к минимуму. Белая вертикаль, зарегулированная, с договорами, с большим количеством вебов и высокими ставками. Все прекрасно. Если удастся нормально подключить интересные офферы.
Впервые опубликовано на ProTraffic.